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銷往河南南陽鹽浴爐變壓器日記
發(fā)布時間：2019-07-13 10:03:31
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吳俊杰銷往河南南陽鹽浴爐變壓器日記
6月12日我接到了來自河南南陽的王經(jīng)理的電話，王經(jīng)理說他的客戶需要一臺比較特殊的變壓器，問我能不能定做，我讓王經(jīng)理把需要的要求、規(guī)格、參數(shù)都發(fā)給我以后，我讓技術核實了一下，王經(jīng)理需要的就是鹽浴爐變壓器，但是對電壓要求比較多，高壓輸入兩個電壓，低壓輸出三個電壓，王經(jīng)理說比較擔心這么多電壓，在使用過程中會出現(xiàn)電壓紊亂，我跟王經(jīng)理說根本不比擔心，現(xiàn)在的變壓器技術都非常成熟，可以安全按照王經(jīng)理的需求定做，王經(jīng)理說他找客戶具體了解一下用電情況后聯(lián)系。
過了一會兒王經(jīng)理說客戶之前那臺變壓器檢測到低壓為20V的時候電流為6667A，讓按照這個標準做，我用電流公式算了一下，王經(jīng)理得到的這個電流值應該不是滿載情況下測的，我跟王經(jīng)理說了以后，王經(jīng)理表示不明白，我跟王經(jīng)理解釋道，變壓器的電流計算公式為：容量/1.732/電壓=電流值，通過公式計算到的較大電流值為11547A，這說明王經(jīng)理的客戶那邊用電沒有達到滿載，大概用電功率230KW左右，王經(jīng)理跟客戶一確認，確實用電功率只有232KW,；另外王經(jīng)理又提出來了新的問題，就是客戶那邊電壓需要經(jīng)常調(diào)節(jié)，而變壓器調(diào)檔是通過分接開關調(diào)檔的，王經(jīng)理說考慮到需要經(jīng)常調(diào)檔比較麻煩，問我可不可以高壓側接出來幾組抽頭，然后連接到其他地方調(diào)節(jié)，我把王經(jīng)理的方案跟廠里邊技術溝通了一下，技術說這個方案不可行，因為不可控的因素比較多，會帶來不少安全隱患，但是針對王經(jīng)理的顧慮，可以通過在變壓器上邊加裝自動有載調(diào)壓開關來解決，加裝自動有載調(diào)壓開關以后，可根據(jù)電壓的波動自動調(diào)節(jié)電壓，不需要人員專門過去調(diào)節(jié)，節(jié)省了人力的同時也更加安全，因為變壓器運行過程中有溫升，如果人員貿(mào)然接近的話恐怕會燙傷。我把這個方案跟王經(jīng)理說過以后，王經(jīng)理表示很滿意，需要去跟客戶溝通一下，同時讓我報個價格給他，他一并找客戶溝通好。
第二天王經(jīng)理說客戶那邊情況出現(xiàn)了一些變動，客戶自己也詢了幾家廠家，也大概了解了一下價格和實力等，讓我提供一些我們這邊的業(yè)績，展現(xiàn)一下實力，我把我們公司的資質和之前做過的案例還有變壓器照片一并發(fā)給王經(jīng)理，才發(fā)了一部分王經(jīng)理就胸有成竹的說夠用了，讓我等他的好消息。
6月21號的時候王經(jīng)理打電話說，客戶經(jīng)過挑選和對比，還是認可我們公司，說我們的實力和服務態(tài)度是選擇我們的理由，隨后我跟王經(jīng)理談了一下付款方式和交貨時間及交貨地，確認都沒問題以后，合同正式簽訂。
王經(jīng)理訂購的變壓器生產(chǎn)已然接近尾聲，中間也跟王經(jīng)理聯(lián)系了好幾次跟進貨期，確定能夠按照合同日期發(fā)貨，王經(jīng)理也放下心來，后來王經(jīng)理跟我說，對我們公司的生產(chǎn)實力以及做事和服務態(tài)度是非常認可的，后面會經(jīng)常用到，這次的合同為后邊的長期合作打下了堅實的基礎，我們也期待能跟王經(jīng)理有更多的合作機會，也是為了能夠為更多的客戶帶來更好的產(chǎn)品和更優(yōu)的服務。
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